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Market Intelligence E-Commerce-Marktplatzeinblicke zur fundierten Entscheidungsfindung. Live-Preisprüfung On-Demand-Marktplatzdaten zum Verständnis der Wettbewerbsposition. Bleiben Sie der Zeit voraus und überwachen Sie Ihre Marke mit minimalem Aufwand durch Automatisierung. Preislösungen sollten Ihnen sagen, welche Funktionen und Teile Ihrer Marke Ihnen gegenüber Ihren Mitbewerbern Kunden bringen, damit Sie die Verstärkung Ihrer Marke überwachen und sicherstellen können, dass Sie wettbewerbsfähige Preise festlegen. Sie haben einige Kundendaten gesammelt und herausgefunden, was Ihre Kunden schätzen – jetzt ist es an der Zeit, nach Mustern in den Funktionen, Vorteilen, Preispunkten und Wertmetriken zu suchen, die den Wert steigern oder beeinträchtigen.
- Es ist eine Notwendigkeit, auf die sich Unternehmen heute mehr denn je konzentrieren müssen.
- Die Reihe von Umfragefragen erfasst die Preissensibilität, Kaufkraft, Denkweise Ihrer Kunden und wie viel sie bereit sind, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen.
- Sie werden etwas treffen – aber es wird wahrscheinlich nicht die Dartscheibe sein.
- Es verwendet künstliche Intelligenz, um die Preise an den Markt anzupassen, und bietet eine Handvoll Lösungen für spezifische Preisanforderungen.
Um mit dem Festlegen oder Ändern Ihrer Preise zu beginnen, müssen Sie sich für eine Preisstrategie entscheiden, die zu Ihnen passt. Das Ziel ist, dass es sich an Ihren Geschäftszielen und dem, was Sie mit der Preisoptimierung erreichen möchten, ausrichtet. Wenn alle Daten gesammelt und Wertmetriken bestimmt wurden, ist es an der Zeit, die gesammelten Daten zu analysieren.
Modelle Der Preisstrategie
Und wenn Sie Preise basierend auf den Kosten oder den Gebühren Ihrer Konkurrenz festlegen, könnten Sie näher kommen – einige Dartpfeile könnten sogar auf dem Brett landen. In einem BAU-Szenario nutzen maschinelle Lernmodelle wahrscheinlich historische Verkäufe und korrelierte externe Daten, um Erkenntnisse wie Saisonalität, relevante Verkaufsdaten und Reaktionen der Wettbewerber zu gewinnen. Während einer Krise, da sich der Markt nicht wie gewohnt verhält, werden die historischen Erkenntnisse wahrscheinlich nicht ausreichen, um zukünftige Verkäufe vorherzusagen.
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Weitere Gründe für Preisoptimierungen sind die Wertsteigerung Ihrer Produkte oder das Erreichen einer bestimmten Verkaufsquote. Workshops Wir bieten kostenlose halbtägige Workshops mit unseren Top-Experten für Data Science und Preisoptimierung an, um Ihren Preismanagementprozess, Analysetools und -technologien sowie Optimierungsmöglichkeiten zu besprechen. Daher wird die Preisgestaltung nie isoliert betrachtet, sondern sollte im richtigen Kontext gesehen werden.
Preisoptimierung Und Nachfrageprognose Mit Machine Learning Während Einer Krise
Eine Marktveränderung ist unvermeidlich, was bedeutet, dass Sie Ihre Preise möglicherweise laufend ändern müssen. Die Häufigkeit der Preisüberwachung und Preisanpassungen hängt von Ihrer Branche, Ihrem Wettbewerb und Ihren Zielen ab. Sie sollten genau darauf achten, wie Ihre Kunden auf die Preisänderung reagieren und die Ergebnisse analysieren, bevor Sie Ihre Produktpreise erneut ändern. Multi-Product Portfolio Pricing nimmt kleine, wissenschaftliche Up-Down-Anpassungen an verwandten Produkten in der Preisliste vor und hält den Durchschnittspreis in etwa gleich. Dadurch wird sichergestellt, dass die erhöhte Rentabilität von Kunden, die bereit sind, mehr zu zahlen, größer ist als die entgangene Rentabilität von Kunden, die zu Ihren günstigeren Produkten wechseln. Große Gewinnsteigerungen von 8 % bis 20 % sind möglich, weil es in der Vergangenheit keine gute Möglichkeit gab, die optimalen Preise aller Produkte in einem Portfolio zu finden.
Dies Revenue Management für Hotels ist eine der am weitesten verbreiteten Preisstrategietechniken in der Marktforschung. Finden Sie anhand Ihrer Kundendaten heraus, was „Wert“ für Ihre Kunden bedeutet, und erstellen Sie eine Wertmetrik. Beispielsweise werden die Preise von SurveyMonkey pro Benutzer und Monat festgelegt, während ein Laptop-Computer eine einmalige Vorauszahlung ist und ein SaaS-Unternehmen möglicherweise Gebühren nach einer Metrik der App-Nutzung berechnet. Das Auffinden Ihrer bestmöglichen Preispunkte ermöglicht es Ihnen, Verkäufe und Gewinne zu maximieren, da Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit die optimale Preisgestaltung erkennen und mit dem Kauf fortfahren. Eine nicht optimierte Preisgestaltung kann zu einer verringerten Rentabilität und zum Scheitern des Unternehmens führen.